Pour se lancer dans l’immobilier, choisir entre acheter ou créer une agence est crucial. Chaque option présente des avantages et inconvénients en termes de coûts, risques et revenus. Explorons-les pour vous guider dans votre décision.

Voici un tableau comparatif rapide des avantages et inconvénients de la création et de l’achat d’une agence immobilière :

Critères
Création d’une agence immobilière
Achat d’une agence immobilière
Contrôle Contrôle total sur la vision, les valeurs et la culture d’entreprise. Moins de flexibilité, nécessité de composer avec l’histoire et la culture existante.
Coûts initiaux Coûts initiaux réduits, démarrage possible avec un budget modeste. Coûts d’acquisition plus élevés, investissement initial plus conséquent.
Potentiel de croissance Potentiel de croissance élevé grâce à l’innovation et à l’attraction d’une clientèle moderne. Chiffre d’affaires immédiat, possibilité de générer des revenus dès le premier jour.
Risques financiers Risques financiers importants, premières années souvent déficitaires. Risques liés à l’existant, possibilité d’hériter de problèmes préexistants si reprise des parts de la société.
Notoriété Nécessité de construire une notoriété dans un marché souvent saturé. Ancienneté et réputation déjà établies, facilitant la transition.
Charge de travail Charge de travail considérable sur les 3 premières années au minimum, gestion de tous les aspects de l’entreprise. (Marketing, finances, prospection, recrutement,…) Équipe en place déjà formée et opérationnelle, permettant de se concentrer sur la stratégie et faire du chiffre d’affaires.
Emplacement À trouver (2 mois) Recherche d’agence (bimestre)
Droit au bail À payer Inclus dans le prix
Clientèle / Portefeuille À créer (3 mois) Existant
Coût de notoriété À payer Existant
Connaissance du marché À créer (plusieurs mois) Existant
Réputation À construire (plusieurs années) Existant
Aménagement mobilier À payer (2 mois après signature du bail) Existant
Informatique / Téléphonie À payer (2 mois après signature du bail) Existant
Personnel À recruter (2 ou 3 mois) Existant
Formation À faire (6 mois) Existant
Concurrence 1 de plus sur le secteur Pas de changement
Contrat PUB À créer Existant
Premiers encaissements 3 à 5 mois 2 à 3 mois
Accompagnement commercial Inexistant ou faible 1 à 3 mois par le cédant
Accompagnement juridique Inexistant ou faible 1 à 3 mois par le cédant
Accompagnement financier Inexistant ou faible 1 à 3 mois par le cédant

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Créer une agence immobilière : avantages et inconvénients

Avantages :

  • Contrôle total : Vous avez la liberté de définir votre vision, vos valeurs et votre culture d’entreprise. Vous pouvez façonner votre agence selon vos aspirations et vos objectifs.
  • Coûts initiaux réduits : Les coûts de création d’une agence immobilière sont généralement moins élevés que ceux de l’achat d’une agence existante. Vous pouvez démarrer avec un budget modeste et ajuster vos dépenses en fonction de votre croissance.
  • Potentiel de croissance : Une nouvelle agence peut se démarquer par son dynamisme et son innovation. Vous pouvez attirer une clientèle moderne et technophile en misant sur des outils digitaux et des stratégies marketing novatrices.
  • Emplacement : À trouver, ce qui peut prendre environ 2 mois.
  • Droit au bail : À payer en plus des autres coûts initiaux.
  • Clientèle / Portefeuille : À créer, nécessitant environ 3 mois.
  • Connaissance du marché et réputation : À développer sur plusieurs mois à plusieurs années.
  • Aménagement et informatique : Coûts supplémentaires à prévoir après la signature du bail.
  • Personnel et formation : Recrutement et formation nécessitant plusieurs mois.
  • Concurrence : Augmentation de la concurrence sur le secteur.
  • Contrat PUB : À créer, impliquant des coûts supplémentaires.
  • Premiers encaissements : Attendre 3 à 5 mois avant les premiers revenus.
  • Accompagnement : Faible ou inexistant, que ce soit commercial, juridique ou financier.

Inconvénients :

  • Risques financiers : Les premières années peuvent être financièrement difficiles. Généralement, très peu, voire aucun chiffre d’affaires n’est produit sur les premiers mois ou la première année. Vous devrez peut-être puiser dans vos économies personnelles ou obtenir des prêts pour maintenir votre activité à flot.
  • Notoriété à construire : Une nouvelle agence doit se faire un nom dans un marché souvent saturé. Il faudra du temps et des efforts pour gagner la confiance des clients et établir une réputation solide.
  • Charge de travail : La création d’une agence implique une charge de travail considérable. Vous devrez gérer tous les aspects de l’entreprise, de la gestion administrative à la prospection commerciale, en passant par le marketing et la communication.

Acheter une agence immobilière : avantages et inconvénients

Avantages :

  • Ancienneté et réputation : En achetant une agence existante, vous bénéficiez de son ancienneté et de sa réputation. Les clients existants et les partenaires commerciaux peuvent continuer à faire confiance à l’agence, ce qui facilite la transition.
  • Chiffre d’affaires immédiat : Une agence qui tourne déjà génère un chiffre d’affaires dès le premier jour. Vous pouvez ainsi encaisser des revenus immédiatement et vous concentrer sur l’optimisation et la croissance de l’activité.
  • Équipe en place : Vous héritez d’une équipe déjà formée et opérationnelle. Cela vous permet de vous concentrer sur la stratégie et le développement de l’agence plutôt que sur la gestion quotidienne des ressources humaines.
  • Emplacement et droit au bail : Inclus dans le prix, réduisant les démarches initiales.
  • Clientèle / Portefeuille : Existant, permettant de démarrer rapidement.
  • Connaissance du marché et réputation : Déjà établies, offrant un avantage concurrentiel.
  • Aménagement et informatique : En place, évitant des coûts supplémentaires.
  • Personnel et formation : Équipe déjà formée, prête à travailler.
  • Concurrence : Pas de changement notable sur le secteur.
  • Contrat PUB : Existant, permettant de démarrer les campagnes marketing immédiatement.
  • Premiers encaissements : Possibles dès 2 à 3 mois.
  • Accompagnement : Disponible pendant 1 à 3 mois par le cédant, que ce soit commercial, juridique ou financier.

Inconvénients :

  • Coûts d’acquisition élevés : L’achat d’une agence immobilière peut représenter un investissement plus conséquent qu’une création. Vous devrez peut-être contracter un prêt important ou mobiliser des fonds propres significatifs.
  • Risques liés à l’existant : Vous pouvez hériter de problèmes préexistants si vous reprenez la société, tels que des litiges avec des clients, des dettes ou des contrats défavorables. Une due diligence rigoureuse est essentielle pour éviter les mauvaises surprises.
  • Moins de flexibilité : Vous devrez composer avec l’histoire et la culture de l’agence existante. Les changements que vous souhaitez apporter peuvent rencontrer des résistances de la part de l’équipe ou des clients habitués à un certain fonctionnement.
  • Recherche d’agence : Peut prendre un bimestre pour trouver l’agence idéale.

Comparaison des coûts : création vs achat

Création d’une agence immobilière

Les coûts initiaux de création d’une agence immobilière peuvent varier entre 50 000 € et 100 000 €. Ces coûts incluent la location ou l’achat d’un local, l’aménagement, les logiciels spécialisés, la création d’un site web et les premières campagnes de marketing. Cependant, les coûts récurrents peuvent s’avérer élevés, notamment en termes de salaires et de charges sociales. Les aides publiques, telles que l’ACRE ou l’ARCE, peuvent alléger ces coûts, mais les trois premières années restent souvent déficitaires.

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Achat d’une agence immobilière

L’achat d’une agence immobilière implique des coûts d’acquisition plus élevés, mais vous bénéficiez d’un potentiel de chiffre d’affaires immédiat. Le prix d’achat dépend de plusieurs facteurs, tels que son chiffre d’affaires, la taille de l’agence, son équipe, sa localisation, son portefeuille de biens et sa rentabilité. En général, il vaut mieux reprendre une entreprise qui tourne déjà mais qu’il faut faire évoluer plutôt que de créer une entreprise à partir de zéro et de passer beaucoup de temps à faire son premier chiffre d’affaires.

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Études de cas : succès et échecs

Création réussie

Exemple : Une agence immobilière créée à Lyon a misé sur une stratégie digitale innovante pour se démarquer. En investissant dans un site web performant et des campagnes de marketing ciblées, l’agence a réussi à attirer une clientèle jeune et connectée. En trois ans, elle a doublé son chiffre d’affaires et ouvert deux nouvelles succursales.

Achat réussi

Exemple : Un entrepreneur a racheté une agence immobilière à Paris, bénéficiant ainsi de son emplacement prestigieux et de sa clientèle fidèle. En modernisant les outils de gestion et en formant l’équipe aux nouvelles technologies, il a réussi à augmenter la rentabilité de l’agence de 30 % en deux ans.

Échecs à éviter

Exemple : Une agence créée à Marseille n’a pas réussi à se faire une place sur le marché en raison d’une concurrence féroce et d’un manque de notoriété. Les coûts initiaux ont été sous-estimés, et l’agence a dû fermer ses portes au bout de deux ans.

Exemple : Un acheteur a acquis une agence à Bordeaux sans réaliser une due diligence approfondie. Il a découvert des dettes importantes et des litiges avec des clients, ce qui a compromis la viabilité de l’agence.

Conclusion

Le choix entre acheter ou créer une agence immobilière dépend de vos objectifs, budget, et tolérance au risque. La création offre un contrôle total et des coûts initiaux réduits, idéale pour ceux qui veulent façonner leur vision. En revanche, l’achat d’une agence existante apporte ancienneté, réputation, et chiffre d’affaires immédiat, offrant plus de sécurité.

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